北京赛车pk10玩法 不断融资、烧钱、挣扎的二手车市场


admin| 更新时间:2019-07-03 21:05|点击数:未知

自2011年成立到现在,优信集团已经走过了近8个年头,旗下的优信二手车电商平台也在2015年正式上线。为了抢夺市场,打响企业知名度,优信二手车投入了大量资金加大营销力度、扩大宣传。据悉,在过去的2016、2017、2018三年,优信的营销费用分别为7.93亿元、22.03亿元及26.8亿元,占据了当年营收总收入的96.24%、112.8%、81.04%,但结果收效甚微,几乎没有赚到钱。

这无疑给整个二手车市场吃了一粒定心丸,倡议内容中,中汽协强调坚决贯彻“营造二手车自由流通的市场环境,不得制定实施限制二手车(包括国五排放标准)的限迁政策”的具体规定,已实施限迁政策的区域尽快予以取消。限迁政策的放宽,增强了二手车的流动性。

优信集团则自成立以来,就吸引了包括美国华平、百度、腾讯、老虎、君联等在内的投资人和国际投资机构的投资北京赛车pk10玩法,今年5月北京赛车pk10玩法,优信再次宣布完成新一轮融资北京赛车pk10玩法,获得了58领投的2.3亿美元。但有一个不容忽视的事实是,今年优信第一季度营业依然亏损2.6亿元人民币,净亏损达2.8亿元人民币。

除此之外,受到经济形势的影响,我国汽车市场新车销量的持续下跌使得车辆滞销,经销商为了出手库存,不得不低价出售,这就导致二手车的平均价格也被迫降低,利润变薄。特别是最近因部分城市将提前实施国六排放标准(2019年7月1日开始),大多数品牌经销商为了尽快出售国五库存车辆,更是进行了割肉促销。

这样的市场表现与发展趋势,吸引到资本的关注不足为奇。过去几年,中国的二手车市场忽如一夜春风来,线上交易平台得到了爆发式增长,可与欧美等发达国家相比,我国基本还处于起步阶段。但中国二手车行业发展至今的主要格局已初步形成,其中最引人瞩目莫过于在平台资源上具备较大优势的优信二手车。

如果没有足够的资本支持,这种烧钱活动进行不下去。所以二手车市场的竞争发展到现在,已逐渐演变成了资本抢夺战。在2018年6月,天天拍车获得了汽车之家D1轮1亿美金战略投资;同年9月,大搜车也完成了新一轮5.78亿美金融资,春华资本和晨兴资本领投,阿里巴巴、中俄基金、阳光保险等机构跟投;今年2月,瓜子宣布获得软银领投的15亿美元,市值直逼90亿美元。

那二手车电商们的不盈利及持续亏损就只是因为营销投资过高、市场容量占比不高造成的吗?显然不是。伴随着二手车市场的火爆,诸如泡水车、翻新车、更改车辆里程数、事故车等商家隐瞒车况、套路用户贷款等欺诈消费者的负面新闻时常见诸报端。再加上二手车相关的法律、规则、制度的不完善,消费者在进行二手车交易时得不到有效保障,都严重打击了用户购买二手车的信心。

何况消费者买二手车的主要原因就是为了买实惠、买得值。新排放标准一出,国五标准新车都将迎来了大促销,万一二手车价格相对新车产生倒挂,还怎么卖出去?而且随着排放标准的升级,二手车保值率也会进一步降低。

且根据艾瑞网今年发布的《中国二手车电子商务白皮书》中的数据显示,在2C模式整体成交量中B2C(类似于优信二手车)市场占总成交额的76.7%,而C2C(直卖模式的瓜子和人人车)市场仅占23.3%。这意味着,被瓜子二手车炒得火热的C2C模式,只有两成的市场份额,也同样难有盈利空间。

国内的二手车市场还不成熟,广告宣传对消费者的影响力是潜移默化的,这就类似于每年春节过节都会在电视上看到脑白金的广告一样,洗脑效果非常明显,而这对于有需求的客户就是最精准的投放。再加上广告的频繁播出和大区域覆盖也有利于企业的推广,为后续企业切入打开市场。

同样没有赚到什么钱的,还有与优信二手车形成三分天下格局的人人车与瓜子二手车。既然投入与产出并未形成正比,在广告营销上也未得到足够的利益回馈,那为什么电商们还要持续烧钱继续加码呢?因为对于国内的二手车电商而言,这是非常必要的一种手段。

不过为了缓解汽车行业因国六切换带来的影响,6月8日,中汽协发布了关于国六切换的倡议,其中对车主们比较关心的国五二手车流通问题进行了解释,并强调国五二手车流通政策保持不变。

因为对于国五车型而言,虽然在7月1日正式施行国六排放标准后,它们仍旧可以在道路上行驶,不受任何影响,但4S店从那天起就不能再销售国五车型了,即便消费者通过各种渠道购买到了国五新车,在此之后也将不能上户、上牌,影响还是比较广泛的。

但归根结底,二手车市场的不成熟、难以盈利是目前这一行业面临的最大的问题。如果可以建立一套完善的政策法规以及诚信体系,或许二手车市场将会步入正轨发展通道。特别是随着二手车出口业务的正式启动,或将刺激国内二手车市场的活力,也将倒逼国内二手车市场体系的建立。

文 | 哈尔

在今年年初之时,中国汽车流通协会(简称“流通协会”)发布了2018年全国二手车交易数据。数据显示,2018年全国累计完成二手车交易1382.19万辆,同比增长11.46%,交易金额达8603.57亿元,这也是二手车市场连续三年全国交易量突破千万大关,流通协会甚至预测,到2020年我国二手车交易量将达到2920万辆,预计增幅达112%。

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